该如何运营好一个地方行业人才网，主要收入还是赚得广告费

人才网作为互联网行业的垂直型产品，已经受到了广大站长的喜欢，目前人才网热的现象已经越来越凸显。地方的、行业的、高端的、劳务派遣的....等等不一而足。但是作为垂直型的产品站，他与以往我们常说的靠流量赚取广告费的站点大不一样，如何运营好才是关键，今天我们就一起来说说如何运营好一个行业人才网。

　　一：地方人才网和行业人才网的不同

　　1：地方人才网多为本地化运营，拜访客户和维护客情相对方便，而行业人才网因客户遍布全国各地，多为“高举高打”，隔空操作。

　　2：地方人才网的推广形式本地化，线下非常重要，行业人才网的多为展会推广，线下非常困难。

　　3：地方人才网多数的竞争对手为本地官方人才市场网站，而行业人才网的竞争对手大多为其他企业和个人。

　　二：行业人才网运营的几个要点

　　1：品牌推广

　　行业人才网因为客户分布在全国各地，所以品牌的推广想做线下是十分困难的，只有通过其他形式来进行推广，那么行业人才网推广的方式有哪几种呢?经过总结我们认为最好的方式有以下几种：

　　A：展会推广

　　任何一个行业都会有其专业的展会，地方性的、全国的，其中有些展会因规模大、由政府相关部门组织，备受企业的欢迎和重视，所以积极参与这样的展会对品牌宣传有非常大的好处。

　　B：同行网站推广

　　每一个行业多少都有那么几个网站，部分网站因为对用户非常有价值，浏览量很大，所以在相关的行业网站上做广告，对提升品牌影响度也有很大的帮助。

　　C：通过客户口口相传

　　因为是同一个行业，在企业和个人之间大多有一定的联系，特别是同行之间跳槽的现象非常明显，当使用过您的网站找到过合适工作的人员，他的身边也有人需要找工作的时候，他肯定会作为第一个推荐让朋友选择您的网站，同样企业之间招人也是如此。

　　2：硬件设施方面

　　正因为行业人才网的客户遍布全国，所以这里有一个和地方站点的区别就是在硬件方面您的选择要照顾客户需求，南北互通是必须的，不像地方人才网，只要照顾本地客户根据地理位置选择电信或网通线路就行，建议行业人才网站长选择双线或多线的，以便客户快速浏览。在这方面本人是有吃过亏的经历的，因为本人在南方，选择了电信线路，最后导致许多北方客户打开速度非常慢，而丢失了不少订单。

　　3：为客户提供最好的价值

　　上人才网是为了干什么?当然就是为了求职招聘，所以让企业尽快招到合适的人才，让人才尽快找到合适的工作这个是最重要的，基于本人的经验，建议大家可以这样操作：

　　A：为企业主动筛选简历库，并推荐人才，因为您作为站长对程序是最了解的，而客户不一定知道使用，所以当企业有招聘需求的时候，马上帮他们筛选简历库，并推荐人才。

　　B：发现人才，并推荐合适的工作。有人注册的时候，一定要经常看看新增简历，并打电话告诉他有哪些合适的工作，省去他们查询的烦恼，同时也让企业和求职者之间双方满意。

　　4：行业人才网的生财之道

　　行业人才网有一个很大的特点就是选择的人才需要专业，选择的人才可能会很高端，所以有两个增加附加值的经验供大家参考。

　　A：院校招聘

　　行业人才网大多招聘的是本专业相关人才，所以每年看着企业奔赴大小院校选择本专业求职者，这样您完全可以与院校做好协作工作，组织应届生推介会，搭起校企双方的桥梁，并收取服务费用。

　　B：猎头招聘

　　当您掌握了大量高级人才的简历，就可以进行猎头推荐了，因为企业招聘高级人员的时候往往是非常紧急的，他们需要网站为他们猎头服务，这样您可以收取1-3个月该人才的工资作为猎头服务费。

　　这样因为不是本地人才网，不好开展实地招聘会而损失的收入可以弥补回来了。

　　行业人才网的运营是一个系统的过程，需要付出更多的精力，所以在这里衡阳人才网(http://www.130job.com)告诉大家，在过程中一定要善于学习，品牌的推广罪重要，这样才能将行业人才网做强做大!