距离第127届线上广交会开幕还有2周，线下转线上，面对顺势而出的转型广交会，企业都需要做足准备，才能够在这次线上的战场上先拔头筹，获得先机。其实，广交会从线下转向线上，虽是受到了疫情的影响而至，但其实，这个转型，无论疫情是否出现，也是大势所趋，只是时间的问题。出海企业渠道选择“线上营销”已是必选之路。

因此 B2B 企业想要整合线下和线上资源，首先需要从观念上进行改变和转换，根据 B2B 营销“三问”，让你轻松理清思路，轻松开展线上业务。

一问：是谁你的客户？

B2B 的企业，客户通常都是企业为主，企业并非个人，因此，企业想要快速地进行业务规划，第一步就需要做用户画像分析。如这次广交会，企业的客户可以定义为海外的采购决策者，因此在进行分析时，就可以针对这些人进行需求分析、社会角色分析。

当然，若再进一步进行分析，可以对其工作时间、生活习惯进行调研，让企业更能够有针对性地进行线上业务布局。

二问：为什么要买你的产品？

B2B 的客户，对产品的购买并非“一时兴起”，更不可能是纯粹喜欢。企业对产品的购买行为更多是出于这个产品能够为自己的企业带来什么价值。究竟是让企业节省了时间成本？节省了人力成本？还是为企业赚取了高额的利润？

这些都是 B2B 客户在购买产品时会考虑的问题。例如企业想购买建站产品，首先考虑的是，买了产品后，能否可以为企业创造更多的利润；其后会考虑到这个产品的性能等等；最后才是产品的价格问题。因此企业在布局的时候，更应该考虑的是“以人为本”的产品，将重心，全心全意对产品的质量进行把关。

三问：客户可以在哪里购买你的产品？

对于 B2B 企业来说，线上运营最重要的一点就是你的平台，如果你的产品足够的好，但是没有一个操作方便、用户体验感好的平台，会影响到你的企业用户最后的交付结果。因此 B2B 企业搭建一个体验好的线上平台至关重要。

>>如何搭建线上平台可以查看：http://www.yx10011.com/design/?s=vivi

只要在开展 B2B 营销前，可以先理清楚以上“三问”，可以让企业更加快速、精准地开展线上业务，轻松地进行快速扩展业务。